Componentendistributeur wordt uitgever

Het is een gewaagde stap van Arrow, dat kennelijk probeert de gevestigde communicatiekanalen te domineren, die het meest worden gebruikt door elektronici. EE Times is in deze deal het kroonjuweel, niet alleen omdat het wereldwijd het leidende B2B elektronica-medium is, met volgens opgave drie miljoen pageviews per maand alleen al voor de Engelstalige site, maar ook doordat het de hoogste  domeinautoriteit geniet in de sector. Domeinautoriteit voorspelt hoe goed een website het doet in zoekmachines, dus als een bericht verschijnt op  eetimes.com maakt het een goede kans om te worden gevonden. Dat is belangrijk in een wereld waarin mensen die iets zoeken meteen te rade gaan bij Google.  .

De overname zet veel componentendistributeurs en -fabrikanten tussen de wal en het schip. Als zij zichzelf niet promoten op een van de ex-UBM sites, missen ze de kans om een groot publiek aan elektronica-engineers te bereiken. Toegang tot die doelgroep op een andere manier is lastig en kostbaar. Maar als ze wél gebruikmaken van die sites, kan elke cookie en doorklik naar hun eigen site ook worden gezien door Arrow, dat die informatie ten eigen voordele zou kunnen gebruiken.

En hoe zit het met de strategie van UBM? Deze week maakte het de acquisitie bekend van het ‘Content Marketing Institute', een onderneming met een pseudo-academische naam. UBM's CEO, Tom Cobbold, presenteerde die stap als onderdeel  van een ‘Events First‘ strategie. UBM organiseert succesvolle events met een nettowinst van meer dan 30%. Het is dan ook geen wonder dat de onderneming zich minder gaat richten op de publicaties, waar de prijsdruk groter en de opbrengst lager is. Bij veel publicaties beschouwen uitgevers de overhead al twee decennia als onhoudbaar hoog.

De vraag is of de aangekochte titels het bij Arrow beter zullen gaan doen, of dat het de distributeur alleen gaat om het adressenbestand. Ook is het nog afwachten hoe de schrijvers en redacteuren - die hun journalistieke onafhankelijkheid koesteren - gaan reageren op de overname. De tijd zal het leren.

Bron: Bob Jones, Publitek